Media Sosial

 Pada konvensi pemasaran jaringan baru-baru ini, segerombolan pemimpin bisnis papan atas berbicara tentang pemasaran media sosial dan gangguan yang ditimbulkannya kepada basis distributor mereka. Demografi audiens mereka sebagian besar terdiri dari individu paruh baya hingga pensiunan, banyak di antaranya telah bersama perusahaan mereka selama beberapa tahun dengan sedikit atau tanpa hasil. Namun, mereka tidak melakukan apa-apa untuk mengubah ruang lingkup upaya pemasaran mereka.

Berita dan Informasi dari berbagai sumber yang terpercaya

Pada konvensi yang sama, toko produk membawa CD dan berbagai alat promosi dalam jumlah besar. Distributor berbondong-bondong ke toko, membeli produk promosi sebanyak yang mereka bisa masukkan ke dalam koper mereka, hanya untuk terbang pulang dan memasarkan ke teman dan tetangga mereka. Ini adalah pemandangan yang berulang di setiap konvensi yang diselenggarakan perusahaan ini selama sepuluh tahun terakhir. Penjualan mereka terus menurun, sementara banyak pemimpin puncak mereka pindah ke perusahaan lain, perusahaan dengan pesan yang sangat berbeda dan berbeda - pemasaran media sosial dipahami di sini.

Berbicara dengan penanda jaringan lain, saya mendengar orang-orang menanyakan pertanyaan yang sama berulang-ulang: Apakah media sosial benar-benar berdampak besar pada industri ini? Jawaban saya untuk mereka selalu ya!

Nielsen, sebuah perusahaan yang tidak melakukan apa-apa selain fokus pada kebiasaan dan tren pembelian konsumen di lebih dari 100 negara, baru-baru ini menyatakan bahwa sekitar 46% pengguna online mengandalkan media sosial saat membuat keputusan pembelian. Memang, seberapa sering Anda melihat teman dan keluarga Anda memposting pertanyaan tentang pembelian produk tertentu, atau memeriksa umpan balik tentang perusahaan yang mereka pertimbangkan untuk membeli atau menggunakan layanan? Menurut Experian, sebuah perusahaan pemasaran dan pelaporan kredit, 27% dari total waktu internet AS dihabiskan di situs jejaring sosial.

Jadi, apa keajaiban di balik komunitas virtual yang sepertinya tidak bisa dilepaskan oleh orang-orang ini? Para peneliti di Universitas Harvard melakukan sejumlah eksperimen untuk mencoba menjawab pertanyaan ini, yang akhirnya menyimpulkan bahwa ketika seseorang berbagi informasi tentang diri mereka sendiri, bagian otak yang sama sedang digunakan yang terkait dengan kesenangan - kesenangan yang sama yang kita terima saat makan. makanan lezat, menerima uang, atau bahkan berhubungan seks. Ya, Anda membacanya dengan benar. Berinteraksi melalui media sosial dan berbagi kebiasaan kita sehari-hari yang tidak ada artinya sama dengan berhubungan seks... semacam itu.

Perusahaan yang Tidak Puas

Media sosial memberi kita kesempatan untuk berbagi informasi tentang diri kita dengan orang lain, dan orang-orang suka membicarakan diri mereka sendiri. Yang membuat kita bertanya-tanya, mengapa begitu banyak perusahaan pemasaran jaringan begitu menolak untuk memasukkan Media Sosial ke dalam strategi pemasaran mereka? Tampaknya menjadi outlet yang sempurna bagi mereka yang ingin berbagi semua kesuksesan luar biasa yang mereka alami dengan bisnis, layanan, atau produk mereka, dan dengan audiens yang besar.

Nah, untuk lebih memahami hal ini, saya pergi ke outlet media sosial saya dan mulai mengajukan pertanyaan ini kepada orang-orang di industri yang bekerja dengan perusahaan yang sama ini. Salah satu hal utama yang saya dengar kembali diungkapkan adalah banyak dari perusahaan-perusahaan ini kehilangan kontrol kualitas atas 'pitch' dengan media sosial - kekhawatiran yang dapat dimengerti. Pemasaran Jaringan adalah industri di bawah mikroskop yang dipantau oleh FTC dan, lebih buruk lagi, teman dan keluarga. Ini adalah industri di mana orang-orang dengan cepat menunjukkan setiap menit kesalahan, cegukan, atau kebijaksanaan dalam pesan. Terutama dalam hal kesehatan dan kebugaran. Tentu, perusahaan farmasi menjual obat yang melakukan entah apa, setiap hari dan dengan akuntabilitas yang sangat kecil. Namun industri kesehatan dan kebugaran, terutama dalam hal pemasaran jaringan, dipaksa untuk berjalan di garis yang bagus. Perusahaan demi perusahaan telah digugat karena distributor yang terlalu bersemangat berjanji bahwa produk mereka dapat melakukan sesuatu yang tidak dapat dilakukan. Jadi masuk akal jika sebuah perusahaan akan bosan dengan distributor mereka yang dengan bebas memposting informasi di Facebook, Twitter, atau situs Google.

Distributor lain dalam industri mengatakan bahwa perusahaan menghindar dari pemasaran media sosial karena menarik dari bisnis alat mereka. Ingat ribuan CD dan alat promosi yang saya sebutkan sebelumnya, naik pesawat dalam perjalanan pulang untuk akhirnya berakhir di garasi, atau di rak mengumpulkan debu? Ya, itu adalah alat yang sama yang disukai banyak perusahaan ini - suka memasarkan, yaitu. Saya pernah mendengar angka setinggi 20% dalam hal pendapatan perusahaan dari pemasaran produk promosi ini. Ingat, distributor tidak membuat komisi dari alat mereka dalam banyak kasus. Ini adalah pendapatan yang langsung masuk ke kekuasaan yang ada. Saya kira kita dapat melihat mengapa aspek pemasaran ini sangat penting bagi perusahaan-perusahaan ini.

Salah satu alasan terakhir yang diberikan atas keragu-raguan perusahaan-perusahaan ini untuk merangkul pemasaran media sosial adalah gagasan tentang branding. Pemasaran media sosial mendorong pemasar untuk merek sendiri dan membuat pengikut diarahkan pada mereka, sebagai individu. Ini bertentangan langsung dengan keinginan banyak perusahaan pemasaran jaringan. Persaingan dalam industri sangat ketat. Sejak awal media sosial, perusahaan telah melihat peningkatan omzet dalam tenaga penjualan mereka. Analogi "rumput tetangga lebih hijau" tidak pernah terdengar lebih benar daripada ketika datang ke industri pemasaran jaringan di era media baru. Sayangnya, seiring dengan berjalannya promosi penjualan, mereka dimaksudkan untuk membuat perusahaan dan produk terlihat terbaik dengan sedikit atau tanpa perhatian pada distributor. Yang berarti ketika keadaan menjadi sulit,

Persaingan antara produk ke produk dan perusahaan ke perusahaan adalah satu hal. Persaingan dari kepemimpinan ke kepemimpinan adalah binatang yang sama sekali berbeda. Industri pemasaran jaringan bertahan dan berkembang dengan tenaga penjualannya. Jadi, jika seorang distributor merasa bahwa mereka tidak mendapatkan semua yang mereka bisa dari upline mereka, maka mereka mulai menjadi tidak puas, mencari-cari pemimpin khusus yang orang lain bicarakan. Jika pemimpin itu kebetulan dicap dan telah menciptakan kerajaan yang hanya didasarkan pada citra mereka sendiri, itu membuat prospek bekerja dengan individu itu semakin menarik. Persis apa yang tidak diinginkan perusahaan. Karena jika individu bermerek itu memutuskan untuk meninggalkan perusahaan, mereka akan membawa seluruh tenaga penjualan mereka dalam sekejap mata.

Dan akhirnya, perubahan itu sulit. Banyak perusahaan berpenghasilan tinggi juga merupakan distributor pendiri mereka. Distributor pendiri yang telah membangun organisasi mereka dengan metode yang teruji dan benar. Memang, itu adalah metode yang sekarang berusia sepuluh tahun atau lebih, tetapi itulah yang membuat para pemimpin puncak merasa nyaman. Membuat perubahan drastis seperti menerapkan pemasaran media sosial adalah risiko besar yang harus diambil. Pemilik perusahaan cenderung berada di pagar dalam hal menyenangkan dan tetap setia kepada rekan produksi teratas mereka, dan menyenangkan gelombang baru individu yang masuk. Menerapkan perubahan terlalu cepat, atau terlalu cepat, dan Anda dapat menghapus seluruh organisasi Anda dalam hitungan bulan.

Kemuliaan Media Sosial

Twitter, Facebook, YouTube, Linkedin, Pinterest, Reddit, dan masih banyak lagi. Apa kesamaan mereka semua? Semuanya gratis, semuanya populer, dan semuanya sangat menguntungkan. Yang terpenting, itu benar-benar membuat dunia kecil kita menjadi lebih kecil. Tiba-tiba, Anda berjejaring dengan orang-orang dari seluruh dunia dan mengobrol dengan mereka seolah-olah mereka adalah tetangga sebelah Anda. Ini berarti pasar prospektif yang terus berkembang.

Situs web adalah satu dimensi dan media sosial telah memberi perusahaan dari segala bentuk dan ukuran kesempatan untuk menjadi dua dimensi. Apa artinya ini? Untuk pertama kalinya dalam sejarah bisnis, perusahaan dan perwakilan dapat berinteraksi secara teratur dengan calon klien dan klien mereka saat ini. Interaksi tidak hanya dapat berarti pengalaman yang lebih baik bagi klien-konsumen, tetapi juga dapat berarti pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan pelanggan.

Jadi apa artinya ini untuk pemasaran jaringan? Pemasaran jaringan adalah salah satu industri pertama yang benar-benar menerapkan sentuhan pribadi penjual kepada calon pembeli. Dari pesta Tupperware hingga panggilan wanita Avon, perwakilan pribadi di sana untuk menjawab panggilan Anda dan memberikan pengalaman terbaik dalam layanan pelanggan.

Sekarang itu bisa dibawa ke tingkat berikutnya. Individu dapat mencap diri mereka sendiri dan citra mereka - menjadikannya lebih dari sekadar pengalaman membeli pribadi. Lebih dari itu, akan lebih mudah untuk membangun organisasi penjualan mereka sendiri karena - kembali ke apa yang telah disebutkan sebelumnya - orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri.

Apa itu branding?

Brick Marketing, perusahaan pemasaran yang berfokus pada SEO, menjelaskan branding seperti ini; Untuk memahami branding, penting untuk mengetahui apa itu brand. Merek adalah ide atau citra dari produk atau layanan tertentu yang terhubung dengan konsumen, dengan mengidentifikasi nama, logo, slogan, atau desain perusahaan yang memiliki ide atau citra tersebut. Branding adalah ketika ide atau citra tersebut dipasarkan sehingga dapat dikenali oleh lebih banyak orang, dan diidentifikasi dengan layanan atau produk tertentu ketika ada banyak perusahaan lain yang menawarkan layanan atau produk yang sama. Profesional periklanan bekerja pada branding tidak hanya untuk membangun pengenalan merek, tetapi juga untuk membangun reputasi yang baik dan serangkaian standar yang harus dipertahankan atau dilampaui oleh perusahaan. Branding adalah bagian penting dari perdagangan Internet,

Salah satu hal terpenting dari branding adalah pengenalan citra - sesuatu yang dapat dikenali orang. Sering kali, orang memiliki citra merek dan bahkan tidak menyadarinya. Sebagian besar karena mereka tidak secara sadar memasarkan diri mereka sendiri. Untuk apa orang ini dikenal? Seorang teman yang bekerja dengan saya selalu memposting kutipan dan status jenis hukum tarik-menarik. Dia sangat menyukai aspek metafisik bisnis dan pertumbuhan. Saya sering melihatnya ditandai dalam status yang terkait dengan hukum tarik-menarik dari teman dan koleganya. Tanpa disadari, dia telah mencap dirinya sebagai wanita bisnis metafisik, hukum tarik-menarik. Bayangkan jika dia secara sadar memulai branding dirinya sendiri. Bisnisnya akan tumbuh secara eksponensial karena dia akan berbicara tentang sesuatu yang sangat dia sukai, sesuatu dari hati.

Sekarang, pada titik ini, saya tahu musuh mungkin menyarankan bahwa dia akan membatasi demografinya dengan memberi merek pada sesuatu yang sangat spesifik. Saya akan memberi tahu mereka bahwa mereka salah. Pemasaran niche membantu penganggaran untuk iklan, membantu membangun situs web yang ditentukan, dan memberikan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan konsumen langsung. Ini juga memperluas pasar Anda melewati individu khas Anda yang mencari bisnis berbasis rumah atau bahkan yang ditargetkan oleh pesaing Anda. Orang suka membeli dari orang yang mereka sukai, yang berhubungan dengan mereka, dan mereka telah membangun jembatan darinya. Teman saya yang menyukai metafisika adalah seorang internet marketer dan baru-baru ini memulai halaman penggemar yang didedikasikan untuk pemasaran spiritual. Mudah baginya untuk memasarkan bisnisnya seperti itu karena itu adalah sesuatu yang sudah dia ketahui dan bahasa yang sudah dia kuasai. Basis penggemar media sosialnya sangat tertarget dan alih-alih hanya menjadi pemasar internet lain seperti jutaan orang yang sudah ada di luar sana, dia menawarkan sesuatu yang unik dan istimewa untuk pasar yang sangat spesifik. Media sosial membawa konsep branding ini ke level lain. Tingkat interaksi selanjutnya membentuk kepribadian merek.

Ke mana pasar akan pergi?

Dan Lyons, seorang blogger untuk Hubspot, baru-baru ini menghadiri konferensi Google dan membagikan produk baru yang diluncurkan. Ini adalah indikasi yang bagus dari permintaan pasar dan perubahan yang akan datang. Dia berkata, "Gambaran besarnya, bagi saya, adalah bahwa Google, di hampir setiap bagian dari bisnisnya, mencoba menciptakan dunia di mana situs web tahu lebih banyak tentang kami dan di mana pemasar dapat memberikan informasi yang lebih baik dan lebih disesuaikan. dan konten."

Apa artinya ini bagi industri pemasaran jaringan dan media sosial? Bagi mereka yang menerapkan branding dan media sosial ke dalam rencana pemasaran mereka sudah diuntungkan. Ini jelas bahwa konsumen menginginkan pengalaman yang lebih personal dan mereka akan lebih tertarik pada mereka yang menawarkannya. Ini adalah skor untuk industri pemasaran jaringan, dan kemenangan bagi mereka yang ada di industri yang sedang dan akan mengintegrasikan semua kesenangan media sosial.

Apakah ini berarti Anda perlu menerapkan setiap sudut media sosial dan semua gadget yang ada di luar sana? Tidak. Ini hanya berarti Anda harus memulai di suatu tempat dan melapisi yang paling masuk akal bagi Anda. Seperti portofolio bagus lainnya, keragaman adalah kuncinya. Portofolio pemasaran tidak berbeda dan harus mengikuti aturan yang sama.